転職者の賃金相場レポート[2020年版]コロナの影響は？2021年採用で押さえておきたい最新賃金相場

出典元　『転職賃金相場2020』の概要

『転職賃金相場2020』は、民間人材サービスの業界団体からなる「一般社団法人人材サービス産業協議会」が、主要な人材紹介事業者ならびに求人メディア企業の協力のもと、2020年4～8月の主要な職種における求人企業が提示した年収相場をとりまとめたものです。

調査対象期間	2020年4～8月
対象エリア	首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）東海（愛知・岐阜・三重）近畿（大阪・京都・兵庫） ※「地方企業の管理職」は本社所在地と勤務地の両方が上記以外のエリアであるもの
データ出典元	国内主要求人メディア（募集時年収）、人材紹介会社（募集時年収・定性情報）
集計方法と掲載内容	上記対象期間・エリアに該当する求人情報における職種ごとの ①募集時最低年収の中央値 ②募集時最高年収の上位15％位を各社から集約し、その最低値～最高値までの範囲を棒グラフで示した。また、人材紹介会社からの情報を基に、首都圏における、一定の年収帯ごとの採用が決定した者の特徴について定性情報として記載した。

※詳細は下記のリンクからご参照ください。
http://j-hr.or.jp/research/21497/

転職者の賃金相場レポート[2020年版]

本特集では、主要12職種の賃金相場をご紹介します。首都圏・東海圏・近畿圏ごとの最高年収帯と最低年収帯のグラフ。賃金額ごとの転職先での職務内容と「採用決定した人のスキル・経験」、その他の特徴をまとめています。

また今回は、「飲食店の店長・店長候補」の賃金相場を追加しています。ぜひ参考にしてください。

掲載職種

●法人営業（ＩＴ)　
●法人営業（メーカー）
●経理財務
●人事
●ＩＴ（Web/ アプリケーション）
●ＩＴ（ネットワーク）
●エンジニア（機械設計）
●施工管理
●物流ドライバー（長距離・宅配）
●飲食店の店長・店長候補
●介護（施設・訪問）
●地方企業の管理職

コロナの影響は？2021年採用で押さえておきたい最新賃金相場の特徴

2020年　賃金相場の特徴

①全体的に求人件数が減少し、特に中小企業を中心に中途採用を見合わせる動きがあった結果、最低年収の中央値が底上げされている。
②買い手市場となり、企業側がより能力や経験値の高い求職者を厳選し、即戦力として採用をする傾向が強まり、相場の押し上げにつながっている。
③コロナ禍においても、IT関連の職種や地方での宅配ドライバーは需要が高く、相場が上がっている。
④一方で、介護においては、依然として人手不足であり、異業種・異職種からの未経験者流入により相場の低下につながっている。

求人数の減少により、コロナ前までの売り手市場から買い手市場へ変化。未経験者、ロースキル人材を採用し、育成する必要性が低下し、経験者の採用が可能になった企業が増加。加えて、経営状況の好不調のばらつきが拡大し、不調企業が求人を取りやめたことで、年収相場が押し上げられています。

また、人材不足が続く介護業界では、前年比較で転職賃金の最高額や中央値の下限が低下。コロナ禍の影響で経営状況が悪化している事業所が多く、結果、求人で提示できる賃金水準も低下している可能性が考えられます。詳細は、各職種の項目をご確認ください。

以下はレポート全体の傾向となります。合わせてご確認ください。

全体の傾向

①全職種において、年収600万円以上はマネジメント業務が多くを占めており、管理職経験等も求められる場合が多いが、技術系職種では、高年収層でもマネジメント業務がない専門職である場合が多い。
②全職種に共通して当該職種の未経験者は、年収400万円未満となることが多い。
③経理財務など企業に共通して存在する職種の高年収層では転職回数が多い傾向にある。

法人営業（IT）の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者・決定求人内容の特徴

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	大手企業向け営業の上級管理職、営業責任者、部門責任者など。外資系企業も多い。
	採用決定者のスキルや経験	大手企業向けのIT営業経験5年以上、管理職経験、業界知識、英語力。
	その他の特徴	30代前半～60代で50代が中心。
800～999	転職先での役職・職務内容	マネージャー、マネージャー候補以上。大手企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	IT業界の法人営業経験3～5年程度、管理職経験、業界知識、英語力。
	その他の特徴	30代～40代。
600～799	転職先での役職・職務内容	マネージャー、プレイングマネージャー、マネージャー候補。数百名程度の中小・中堅企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	IT業界の法人営業経験3～5年程度。業界知識、英語力。
	その他の特徴	30代前半～40代前半。転職経験3回以上の人が多い。
400～599	転職先での役職・職務内容	リーダーか担当者レベル、コンサルティング営業の担当者など。数百名程度の中小・中堅企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	企業規模問わずなんらかの営業経験者。
	その他の特徴	20代後半～30代。他職種からの転職も多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	担当者レベル。メンバー。
	採用決定者のスキルや経験	社会人経験あればよく、未経験者多い。
	その他の特徴	20代～30代前半。他職種からの転職が多い。

法人営業（メーカー）の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	外資系の日本代表、日系大手企業の役員候補、海外営業、営業所長、本部長など。
	採用決定者のスキルや経験	該当領域での豊富な営業経験、役職経験、マネジメント経験、英語力（中級以上）。
	その他の特徴	30代後半～ 50 代。転職経験 3 回以上、他職種からの転職も多い。
800～999	転職先での役職・職務内容	法人営業の部長、マネージャー、マネージャー候補、リーダー職。日系大手もしくは外資系企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	該当領域での営業経験、マネジメント経験、英語力。
	その他の特徴	30代後半～ 60 代。転職経験者が多く、同業種からの転職が多い。
600～799	転職先での役職・職務内容	企業規模問わず法人営業のマネージャー、マネージャー候補、リーダー、担当者など幅広い。
	採用決定者のスキルや経験	業界での営業経験。英語力。
	その他の特徴	30代～ 40 代。同業種からの転職が多い。
400～599	転職先での役職・職務内容	企業規模問わず法人営業のリーダー候補、担当者、営業と同行し、提案～製品導入を技術面でサポートする業務など。
	採用決定者のスキルや経験	該当領域での営業・技術者などの実務経験、業界知識。一部、英語力。
	その他の特徴	20代後半～ 40 代前半。同業種からの転職が多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	企業規模問わず、法人営業の担当者。
	採用決定者のスキルや経験	未経験者が多い。
	その他の特徴	20代～ 30 代前半。第二新卒、他職種からの転職多い。

経理財務の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	規模や業種を問わず、財務・リスク管理・IFRS・ IR の責任者や部長以上の案件が中心。
	採用決定者のスキルや経験	経理経験10 年以上、公認会計士資格・経験、上場支援など高度な財務業務の経験、上場企業での決算経験、管理職経験、監査法人・会計コンサル企業での会計関連業務経験。英語力。
	その他の特徴	40代～ 50 代、同職種からの転職が多く、転職経験は 2 回以上が多い。20 代～ 30 代でコンサルティング業界から専門職としての転職もある。
800～999	転職先での役職・職務内容	経理・IR の責任者、マネージャー、リーダー。企業規模が小さくなると総務、広報などの責任者と兼任の場合も多い。
	採用決定者のスキルや経験	経理経験5 年以上、上場企業での経理財務経験、決算経験、 IR 経験、管理職経験、英語力、公認会計士、簿記 2 級以上。
	その他の特徴	30代後半～ 50 代、同職種からの転職が多く、転職経験は 2 回以上が多い。
600～799	転職先での役職・職務内容	経理の部長候補、課長、リーダー、スペシャリスト候補。
	採用決定者のスキルや経験	経理財務・IRなどの経験3年以上、上場企業での経験、管理職経験、簿記2級以上、英語力。
	その他の特徴	30代～ 40 代前半、同職種からの転職が多く、転職経験は 2 回以上が多い。
400～599	転職先での役職・職務内容	経理のリーダー候補や担当者、経営分析の担当者など。
	採用決定者のスキルや経験	ほとんどが経験者で、経理財務、IRなどで3年以上の経験、簿記2級以上。英語力。
	その他の特徴	20代後半～ 40 代、他職種からの転職も多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	役職なしの担当者レベル。
	採用決定者のスキルや経験	多くは経験者だが未経験者も多い。簿記3級もしくは2級以上。
	その他の特徴	20代後半～ 30 代前半、他職種からの転職が多い。

人事の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	外資系の課長以上・日系企業の人事責任者・部長。規模や業界問わず海外採用担当などグローバル人事案件が多い。
	採用決定者のスキルや経験	人事部門のマネジメント経験。中～上級レベルの英語力。
	その他の特徴	40代～50代、同職種からの転職が多く、転職経験は2回以上が多い。
800～999	転職先での役職・職務内容	人事企画の部長候補、課長、アシスタントマネージャーなど。規模や業界問わずグローバルに展開している企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	採用企画経験、給与計算業務など人事に限らず多様な経験。英語力。
	その他の特徴	30代後半～60代で40代が中心。転職経験は3回以上が多い。
600～799	転職先での役職・職務内容	人事制度、その他人事全般の課長・マネージャー候補、係長。外資系企業の日本法人ポジションがやや多い。
	採用決定者のスキルや経験	人事実務、労務実務含む多様な経験、マネジメント経験。英語力。
	その他の特徴	30代～50代で30代が中心。同職種からの転職が多く、転職経験2回以上が多い。
400～599	転職先での役職・職務内容	日系・外資系企業のエリアマネージャー、リーダー、リーダー候補、メンバーなど。
	採用決定者のスキルや経験	採用・教育・給与など人事業務経験、人材サービス業界営業・キャリアアドバイザー、総務経験、簡単な読み書き程度の英語力。
	その他の特徴	20代後半～50代、同職種からの転職が多い。転職回数は１～ 2 回が多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	採用スタッフ、給与厚生業務など人事労務全般の担当者。
	採用決定者のスキルや経験	人事経験者、給与厚生関連業務経験が半数以上で、次いで人材業界出身者が多い。
	その他の特徴	20代後半～30代前半、第二新卒、他職種からの転職が多い。

ＩＴ（Web/アプリケーション）職の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	CIO、マネージャー、プロジェクト責任者、ディレクター、管理職。業界は多種多様、大手企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	全社的なプロジェクトマネジメント経験、マネジメント経験、クライアント業界の経験、英語・中国語などの語学力。
	その他の特徴	30代後半～50代前半。他職種からの転職、転職経験3回以上の人が多い。
800～999	転職先での役職・職務内容	社内SEあるいはSEのプロジェクトマネージャー、マネージャー候補、課長候補など。業界は多種多様、各業界の大手企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	該当領域でのSEとしての業務経験、プロジェクトマネージャー経験3年以上。
	その他の特徴	30代～50代。同職種で転職経験3回以上の人が多い。
600～799	転職先での役職・職務内容	社内SEあるいはSEのプロジェクトマネージャー、リーダー、担当者など。
	採用決定者のスキルや経験	該当領域でのシステム開発経験、運用経験。
	その他の特徴	20代後半～40代前半。同職種で転職経験3回以上の人が多い。
400～599	転職先での役職・職務内容	社内SEあるいはSEもしくはプログラマのリーダー、担当者など。業界は多種多様。
	採用決定者のスキルや経験	該当領域でのシステム開発経験、運用経験。
	その他の特徴	20代後半～50代で30代が中心。同職種からの転職が多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	エンジニア、プログラマ、メンバー職。中小企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	ITの知識がある、ITに抵抗がないなど。未経験も多い。
	その他の特徴	20代～30代。同職種からの転職が多い。

ＩＴ（ネットワーク）職の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	ネットワークエンジニアで部長やプロジェクト責任者。業界は多種多様、大手企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	ネットワークの構築・運用経験5 年以上。該当分野の特に専門性の高い業務力、管理職経験、高い英語力。
	その他の特徴	40代～ 50 代。決定年収は現職より大幅に上がる傾向。
800～999	転職先での役職・職務内容	社内SE 、管理職もしくは高い専門性を必要とするポジション。大手企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	ネットワークの構築・運用に関する専門性の高い経験（7 年以上など）。管理職経験。
	その他の特徴	30代後半～ 40 代前半。
600～799	転職先での役職・職務内容	社内SE 、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー候補のネットワークエンジニア。管理職もしくは高い専門性を必要とするポジション。
	採用決定者のスキルや経験	ネットワーク・サーバなどの3 年以上の業務経験。マネジメント経験。
	その他の特徴	30代後半～ 50 代。同職種からの転職が多く、転職経験は 3 回以上が多い。
400～599	転職先での役職・職務内容	社内SE あるいは SE 、リーダー、リーダー候補。
	採用決定者のスキルや経験	ネットワーク・サーバ構築などの業務経験、運用経験。
	その他の特徴	20代後半～ 40 代。同職種からの転職が多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	エンジニア、メンバー職。中小企業が多い。
	採用決定者のスキルや経験	ITへの興味があるなど。未経験も多い。
	その他の特徴	20代～ 30 代前半、他職種からの転職が多い。

エンジニア（機械設計）職の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	開発責任者、管理職が多い。外資系あるいは海外進出案件の担当で大手企業が中心。
	採用決定者のスキルや経験	該当の専門分野での長年の業務経験。事業・拠点を一から立ち上げられる能力。
	その他の特徴	30代後半～ 50 代。
800～999	転職先での役職・職務内容	機械設計エンジニア。管理職より技術専門職が多い。大手中心だが、中堅規模の企業も多い。
	採用決定者のスキルや経験	該当分野での長年の業務経験、プロジェクトマネジメント経験。英語力。
	その他の特徴	30代後半～ 50 代。高専、大学院卒が多い。
600～799	転職先での役職・職務内容	機械設計エンジニア。管理職より技術専門職が多い。大手中心だが、中堅規模の企業も多い。
	採用決定者のスキルや経験	該当分野での業務経験。3D CAD の経験。
	その他の特徴	30代後半～ 50 代。大学卒が中心。
400～599	転職先での役職・職務内容	機械設計エンジニア、研究開発、技術スタッフ、担当者が多い。大手中心だが、中堅規模の企業も多い。
	採用決定者のスキルや経験	ほとんどが該当分野での業務経験、設計・開発経験もしくは同業界の近い職種（CAD、セールスエンジニアなど）。
	その他の特徴	20代後半～ 40 代。他職種からの転職も多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	スタッフ、メンバー職。
	採用決定者のスキルや経験	開発経験もしくは同業界の近い職種の経験者がほとんどだが、未経験者も多い。
	その他の特徴	20代～ 30 代前半。他職種からの転職がほとんど。

施工管理の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	大手企業の施工管理の専門職。
	採用決定者のスキルや経験	プロジェクトマネジメント経験。1級施工管理技士、1級・2級建築士、英語力。
	その他の特徴	40代～50代、決定年収は現職より上がる傾向。
800～999	転職先での役職・職務内容	大手企業の施工管理、海外施工管理、工事責任者。現場代理人幹部候補。
	採用決定者のスキルや経験	電気工事経験、現場代理人経験、1級施工管理技士、1級・2級建築士、英語力。
	その他の特徴	30代後半～50代。同職種からの転職がほとんど。
600～799	転職先での役職・職務内容	大手企業の施工管理の担当者。ファシリティマネジメント、調査計画、品質検査担当。
	採用決定者のスキルや経験	該当業務の経験、1級・2級施工管理技士、1級・2級建築士。英語力。
	その他の特徴	30代後半～50代。
400～599	転職先での役職・職務内容	大手企業の施工管理の担当者、建物修繕コンサル、現場監督、映像音響施設エンジニアなど。
	採用決定者のスキルや経験	該当業務の経験、CADスキル、1級・2級施工管理技士、1級・2級建築士。
	その他の特徴	20代後半～50代。
300～399	転職先での役職・職務内容	大手企業の施工管理の担当者、音響や厨房設備施工管理の担当者。
	採用決定者のスキルや経験	社会人経験、建築現場経験。
	その他の特徴	20代後半、理系専攻者多い。他職種からの転職が多い。

物流ドライバー（長距離・宅配）の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較（長距離）

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較（宅配）

Point！

人材不足の代表的な職種である物流ドライバー。コロナ禍によって人材不足感は若干緩和の傾向にあるものの、一般貨物運送（法人需要）の業績不調の影響と見られます。
今後、食品や日用品に加え医療関連企業でのニーズが高まると予想され、一般的な好待遇を求める業界内転職に加え、副業や時短などを求める新規入職者の獲得が必要となるでしょう。
幅広い人材にアピールする職場環境・労働環境の整備がポイントです。

飲食店の店長・店長候補の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
800～999	転職先での役職・職務内容	全国展開している大手宅配フードや大手カラオケ店の店長、または店長候補。店長候補は店長にステップアップ。
600～799	転職先での役職・職務内容	全国展開している企業の地域限定求人が多い。店長候補から店長へステップアップするキャリアの他に、将来的にバイヤーや商品企画などを目指せる場合もある。
400～599	転職先での役職・職務内容	数店舗展開の企業の店長職。
	採用決定者のスキルや経験	前職も飲食店の店長職やスタッフ職と、未経験と半々程度。
	その他の特徴	20代前半～30代前半で、高卒、専門学校卒が多い。
300～399	転職先での役職・職務内容	店舗の店長職。新店舗のオープニング募集が多い。
	採用決定者のスキルや経験	前職も飲食店の店長職やスタッフ職と、未経験と半々程度。
	その他の特徴	20代前半～30代前半で、高卒、専門学校卒が多い。

Point！

コロナ禍の影響を強く受けた業界の一つが外食産業。営業時間短縮による求人数の低下。経営悪化で閉店になった店舗も多く、転職市場に人材が流出し、人材不足が一時的に解消されたように見えたが、2021年に感染症が収束した場合、人材不足は再度問題になりそうです。

店長職は、売上・利益管理などの業務以上に従業員の教育やシフト・労務管理が重要視される傾向にあり、シフト管理・労務管理のシステム化による負荷軽減やオーダー・予約管理などのIT活用による省力化によって採用力強化につながりそうです。

介護職（施設・訪問）の賃金相場

首都圏・東海圏・近畿圏での賃金相場比較

Point！

コロナ禍により、業績悪化した異業種・異職種から介護業界に人材が流入。人材不足が多少緩和したが、前述の通り、コロナ禍で経営状況が悪化している事業所も多く、賃金水準も低下中。処遇改善が難しい場合は、環境の改善など早期離職を防ぐ取り組みが必要になります。

地方企業の管理職の賃金相場

賃金相場比較

※地方企業の管理職
本社所在地と勤務地の両方が、首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）・東海（愛知・岐阜・三重）および近畿（大阪・京都・兵庫）以外のエリアにあり、課長職以上の求人

決定者の定性情報

年収(万円)	決定者・決定求人内容の特徴（定性情報）
1000～	転職先での役職・職務内容	地方の大規模～中堅企業でCXO 、本部長、部長クラス。
	採用決定者のスキルや経験	同業界内の転職が多い。大企業の管理職経験者、技術系あるいは経理系が中心。
	その他の特徴	40代～ 50 代、大卒・院卒が中心。
800～999	転職先での役職・職務内容	電気・医薬・化学メーカー等、大手企業の管理職、所長候補。
	採用決定者のスキルや経験	同業界・同職種の転職が多く、経営企画室長、海外営業、専門性の高いエンジニアなど、リーダー・管理職経験者が中心。
	その他の特徴	40代～ 50 代前半が中心。学歴は高卒～院卒まで幅広いが大卒が中心。
600～799	転職先での役職・職務内容	大企業で化学・食品メーカー、コンサル、レジャー等幅広い業種の品質管理、営業、人事、経理などの課長、部長クラス、部長候補など。
	採用決定者のスキルや経験	同業界同職種で、管理職経験、エンジニア、経理など専門性の高い方が多い。海外営業、海外拠点の管理職経験等。
	その他の特徴	40代～50代で、50代が中心。
400～599	転職先での役職・職務内容	業種は多種多様。総務経理課長などバックオフィスの管理職候補。
	採用決定者のスキルや経験	他業界で同職種の転職が多い。経理、営業などでリーダー、その他管理職経験。
	その他の特徴	40代が中心。
300～399	転職先での役職・職務内容	中堅企業の経理課長などバックオフィスの管理職候補。
	採用決定者のスキルや経験	異業種からの転職多い（金融→建設、機械商社→食品メーカー等）。役職は担当者レベルが多い。
	その他の特徴	20代後半～ 30 代が中心。

まとめ

コロナ禍は、本レポートの賃金だけではなく、求職者側の心理にも影響を与えています。事実、求人サイトでは「リモートワーク」や「在宅勤務」などのキーワードを探す求職者が増加。年収だけでなく、働き方の多様性も検討する必要がありそうです。ぜひ、2021年の中途採用に、本特集をご参考ください。
貴社採用の一助になれば幸いです。

調査対象期間	2020年4～8月
対象エリア	首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）東海（愛知・岐阜・三重）近畿（大阪・京都・兵庫） ※「地方企業の管理職」は本社所在地と勤務地の両方が上記以外のエリアであるもの
データ出典元	国内主要求人メディア（募集時年収）、人材紹介会社（募集時年収・定性情報）
集計方法と掲載内容	上記対象期間・エリアに該当する求人情報における職種ごとの ①募集時最低年収の中央値 ②募集時最高年収の上位15％位を各社から集約し、その最低値～最高値までの範囲を棒グラフで示した。また、人材紹介会社からの情報を基に、首都圏における、一定の年収帯ごとの採用が決定した者の特徴について定性情報として記載した。