人気講座『 迫られる課題を適切にクリアする、問題解決力！ 』

日々の営業活動の中で、自分が何をすればより成果を上げていけるのか？を改めて見つめなおしたいと思ってこの講座を受講しました。

お客様は住宅を選ぶ中で様々なご要望を持たれています。その要望をできるだけ解決することを一生懸命考えていましたが、この講座を受けて、それでは営業として本当の提案にはつながっていないことに気づきました。

様々な問題解決のための手段はお伝えできますが、その中でお客様の真の要望を満たすものは何なのか？が一番重要で、それを見つけ出すためには、この講座で学んだ「優先条件」と「希望条件」という分け方が非常に参考になりました。

講座内では、この『問題解決』に向けたワークも行うことができたため、具体的な考え方・動き方まで実践できました。早速、これからの商談では、その観点をもってお客様の状況や要望をお聞きし、自身の提案ストーリーを整理した上で臨んでいきたいと思います。