職種別の採用を成功に導いた3つの活用事例をご紹介

3Eテストは、書類や面接ではわかりづらい受検者の性格特性や価値観が確認でき、活躍できる人材を発見しやすくなることが特徴ですが、活躍しづらい人材を見極める「ネガティブチェック」として活用いただく事例も多くあります。

3Eテストを用いて活躍しづらい人材を見極めるには、「エネルギー量」と「ストレス耐性」の結果に注目されると良いでしょう。

「エネルギー量」は仕事におけるパワーの大きさを4項目で確認することができます。特にすぐに行動を起こせる力を示す「行動性」が低いと、顧客への訪問や提案件数そのものが少なくなり、成果が上げづらくなるため、営業職において強く求められる要素として活用されています。

「ストレス耐性」は仕事におけるストレスに対する耐性の高さを4項目で確認することができます。4項目の中でも「理想と現実とのギャップ」の得点が低い場合、自分でイメージした営業ストーリー通りに商談が進まないなど、自分が思い描いていた現実との差を感じることでストレスを感じ、仕事が進みにくくなりやすい傾向があるため、注意すべき項目として確認されています。

このように「エネルギー量」と「ストレス耐性」の2項目を確認することで、仕事におけるパワーの大きさと、ストレス耐性の高さを確認でき、活躍しづらい人材を見極めることができるようになります。

IT系職種の採用において、使用する開発言語の習得レベルや開発経験など、業務上必要とされるスキルの種類が多く、求められるレベルも年々高まっています。

また、顧客とのやり取りや社内でのコミュニケーションなど、開発スキル以外にも求められる要素が多くなっております。スキルや経験だけを確認して採用成功を実現させることは難しくなっています。

採用要件が高まる状況の中で、効率的な採用を行うためには、会社として求める要素を明確にし、スキルや経験に加えて、求める要素を持ち合わせているかどうかを確認し、採用すると良いです。

採用したい人材に求める要素を可視化するものとして、「求める人財可視化サーベイ」というサービスを提供しています。

「求める人財可視化サーベイ」は、30問のアンケートに回答いただき、3E-pの項目に合わせて結果を出力します。会社として求める人物の特性が可視化され、採用担当者間で採用すべき人材のイメージを共有することができ、応募者のテスト結果と照らし合わせることで、求める人物の採用効率を高めることができます。

販売職の採用において、主に販売業務に従事するメンバーと、店舗全体を管理、統括することが求められるマネージャーとでは、求められる能力、スキルが大きく異なります。

販売スタッフとして高い売上を上げていたスタッフをそのままマネージャーとして採用しても上手く行かない原因は、販売業務以外の業務に対する経験が少ないだけでなく、マネージャーとしては活躍しづらい特性の持ち主であることが考えられます。

マネージャー候補としてふさわしい人材、販売スタッフとして活躍できる人材を見極めるためには、テスト結果の比較分析を行うと良いでしょう。

現在活躍しているマネージャーと、活躍している販売スタッフのテスト結果を集め、それぞれのグループのテスト結果を比較します。大きく結果がかけ離れている項目に注目し、それぞれのポジションで活躍するためにはどの要素が強く求められるか確認します。

マネージャーとして活躍するために必要な要素、販売スタッフとして活躍するために必要な要素にあわせて、採用、配属を行うことで、それぞれの適性を活かしてより活躍させることができるようになります。